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碧桂园川北:“三四五”全面开花的密码正是精细化

发布时间:2019-06-27 07:16 来源:未知 编辑:admin

  在广袤的三四五线城市市场,这个中国TOP3房企凭藉不一般的前瞻性,早早让千亿级的战略红利落袋为安。当各位友商调头来分食大蛋糕时,碧桂园已开始兑现一个在效率和品质间寻得平衡的理念:行稳,致远。

  近两个月,川北区域一举拿下数个新地块,将项目数量增长至30个,继续向辖区10%的市占率目标前进。几乎与此同步的是,川北区域总裁杨磊这位儒帅,将“精细化管理”锚定为2019年的第一关键词,一面率领团队启动“城市更新计划”,一面把区域发展“又快又好”的调子,悄然更新为“又好又快”。

  这是一个样板性的区域公司,但又绝非仅限于此。眼下,川北区域的企业内刊正在加紧筹备创刊号,管理层表示,期望通过这个窗口来告诉每位员工,川北不只是追求规模与腾飞,还格外注重团队内的沟通与关心。而这样的人文关怀,也正是精细化管理的落实和践行。

  出于媒体人的本能,我们对杨磊总裁的专访有着不小的期待。碧桂园有商略,川北区域有故事,总裁先生有风度。

  他把身材管理得相当出色,想必在工作、生活中极其自律。而丰富的职业经历,在他身上沉淀为高度的职业性和几分难得的性情,令这次沟通轻松而愉悦,一不小心,就严重超时。办公室门外,等待总裁签字的管理者们略显焦灼——其实,川北区域一直很忙,总裁尤甚。毫无疑问,这篇专访已然成为了时间层面上的奢侈品。不过,对我们来说,倒是不介意享受这样的“加时赛”。

  从此,我们愈发相信,川北区域的长袖善舞,委实不是偶然;深耕“三四五”和苦炼内功,也定不是公关属性的企业口号。

  终归,市场是最好的裁判。而“未来”这个刁钻的家伙,只会把礼物送给有修为的地产人。

  成都37度:杨总裁,首先恭喜碧桂园川北区域再拿新地。算上这几个地块,川北区域的项目已达30个,可以说在规模上不小了。这是不是意味着在“精细化管理”上,增加了一定的难度?

  川北区域2017年7月成立时,有相当比例的员工还是新员工。集团实际上有一些指导性的标准打法,新员工并不熟悉,磨合的过程还是比较让我难受的。

  总算咬牙闯过来了。但总结起来,作为新建区域我们还是有些粗放,有些节点没有踩好——踩好的话,去年我们会做得更好。在发展过程中,其实有时候你还真的要去平衡一下所谓的最佳效果,不然有可能牺牲效率,也可能会错失市场。

  我希望,2019年我们从拿地前期,到产品定位,再到最后的运营过程,能增加一些必要的环节,再把控好这些环节的准确度。

  碧桂园的标准化,我认为不是说追求速度,它是追求效率和平衡。标准化对我们来说,是保障多方的利益,也包括购房者的利益。

  成都37度:碧桂园在三四五线城市,一直是房企里的优等生。而“川北”在大家的固有印象里,人口比较多,经济实力不算很强。那么你认为,川北区域是如何把这副不太好的牌,打好的呢?

  杨磊:从整个四川的角度来说,川北的经济不算很强。但我们辖区内的楼市,还是有1700多亿体量。我们要放平心态,理性看待这个市场。

  一副牌,不仅要牌面好,还得要顺。2017年,我们川北区域成立的时候,市场行情不错,可以说我们的运气还不错。(记者os:请注意,此处有过于谦虚的嫌疑。)

  其次,我们对辖区内的每个城市都有过研究,从不放弃任何一个城市。可以说,我们抓住了先机,接下来就是更好地修炼内功。

  成都37度:碧桂园在三四五线城市取得成功之后,不少一线开发商也跟进杀入这个市场。现在的竞争,已经是一片红海。那么,川北区域会怎样做到最好?

  现在我们要做一个产品,就真的要适应当地的市场。三四五线城市有个特点:地价不会太便宜,房价不会太高,老百姓的眼界和要求同样不低。那么,要保证品质,对成本控制的要求自然就更高。所以,我们会看看当地房企的一些做法,我们能够学习的,多多学习。能在三四五线城市立足的企业,一定是品质成本领先型的企业。

  我们还要研究目标客户群体。外面务工回来的人群,看过一二线城市好的项目,他们对房子也就有一些想法。但同时,他们的经济实力又比较有限。那我们就要为他们提供性价比高的产品,而且还要有好位置。

  很多打工者,只有春节那点时间才能回老家,家里的老婆小孩又不善于装修。我们装修好,他春节回来一看,觉得好,有了买房的意思。

  或许以前,你很粗放地做,就能赚钱,但现在突然发现不行了,你就必须做得更精细,才能在市场上生存。

  我们真的是尊重每个对手,因为即使在县域,也有很多高手。但与此同时,我们也不对竞争过度焦虑。

  杨磊:房地产受大环境的影响非常大。我们不妨少谈些长期战略,多研究些具体问题。

  川北区域的每个城市,基本都100亿左右的规模。有的县,还有几十亿的规模。我每个城市都做好的话,自然而然规模就大了,市场走势会一定程度决定我们的方向。

  敬畏市场,敬畏规律。最核心的就是提升你的竞争力。只要竞争力强,你在哪里都有机会。

  成都37度:从2017年开始,碧桂园就逐步领先于同行,成为业内学习了解的一个“现象”。当然,过程中也在不停地接受来自各方的审视。川北区域创立内刊,想要对团队、员工在精神上实现什么引领?

  杨磊:碧桂园不是像外界传的那样浮躁。其实,主席、副主席就是非常务实的人,很多细节,他们都会看。所以,我们希望通过内刊,让大家感受到来自区域的自驱力。

  去年,我就想过创办内刊。但当时因为项目个数少,区域又在初步发展阶段,自己都没想清楚怎么做(内刊)。今年,我们自己提出了“精细化管理”,看到我们每个动作里的瑕疵,尽可能去完善它、改进它。然后在过程中,尽可能去把员工的一些真实想法展现出来,不管是对企业有帮助,还是对员工有帮助,我们都尽可能去做。

  成都37度:外界调侃说,“生不进WK,死不进HD,生死不进BGY”。这说明外界认为BGY的工作强度很大。前段时间,关于996的话题,也很火。您是怎么看996的?

  杨磊:我没有把自己完全当成职业经理人。“小公司”就是要为所有人负责,我们要一起把这个小公司做好。第二个东西是什么?创业公司的奋斗精神。

  至少在我们川北区域,基本上我很少在晚上召集开会。我从来没有说,同志们今晚都过来,我们非要搞个十一二点才回家。我更提倡的是什么?工作效率提高。你该顾家顾家,该陪老婆陪老婆,该陪孩子陪孩子。你家里人觉得,你这个工作跟生活是可以兼顾到的,她会对你的工作更加支持。

  当然,也不排除我们也有一些职能负责人,比如投资的、设计的,在阶段性的时候,的确会很忙。这个是可以理解的。

  我们现在也做一个事,就是减少通过表格来进行工作沟通,为大家减点负。少些花拳绣腿,多些沟通上的扁平化。

  有这些传言,说明我们和外界的交流还不够多,我个人很愿意和各界朋友畅所欲言。我们做内刊,应该多去强调的是川北区域给了大家平台,而这个平台,激发了大家去奋斗。或者说,进一步发掘我们内部的驱动力。这也是我们做内刊的一个核心价值。

  成都37度:杨总裁,请问您是哪里人?您认为以前的职业生涯,对您有什么影响?

  大学毕业以后,我的第一份工作是在市房管局,之后去了深圳,在中建三局一待就是11年。这段经历挺磨练人的。

  接着我去了万科,在万科待了四年多。那时我最在意团队建设。这种抱团不是说要拉帮结派,而是降低了沟通成本,形成了良好氛围。

  万科的氛围其实不错的。我也在不断总结自己,在职场上,作为管理者,我们首先要为大家负责。

  后来到了碧桂园。在集团的时候,我发现杨主席很瞧不起官僚化。碧桂园不讲大话,就是务实、做事,尽力把事情做好。而且,老板其实很宽容,允许员工自己去做,去发挥。

  成都37度:那么你认为,碧桂园有哪些企业文化,或者管理风格,特别让您印象深刻的呢?

  对于我们的一些实际问题,集团都给我们很多政策,这种政策对解决问题非常重要。真的,碧桂园的融合能力还是很强。因为很多企业做大了之后,它根本没有灵活性,被制度全部框死。在我看来,这种大企业病,碧桂园没有犯。

  后记:我们注意到,碧桂园川北区域正在开展“城市探索家”的新一轮品牌释放。通过对杨总裁的专访,我们坚信川北区域必能秉承碧桂园的优良体系,发展出四川碧桂园的一条必经之路,并能去襄助三四五线城市的发展。

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